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手游进入深度洗牌时代 渠道发展格局应对策略

时间:2018-07-13 来源:福州新闻网
 

随着移动游戏市场逐渐达到天花板,手游发展进入了稳定放缓的局面,而渠道凭借把控用户扮演行业举足轻重角色的时代,也在日益激烈的竞争中引来变化。

可以预见,同质化较高的中小渠道的生存空间将被进一步挤压,能够生存下来的将是那些拥有自有流量、鲜明特点的手游渠道,更关注玩家需求、提供差异化服务的渠道将是未来发展方向,使得行业步入深度洗牌的时代。

针对这种现象,渠道格局又呈现出怎样的演变与趋势?本文试作一些梳理和分析。

传统互联网阵营流量愈发集中,寡头格局形成

在传统互联网渠道阵营中,寡头趋势愈发明显,头部基本上被腾讯系、360系、百度系牢牢占据。根据Analysys易观第1季度应用分发市场监测报告显示,百度系、腾讯系和360系分别占据27.5%、19.4%和13.0%的市场份额。三家渠道商都是传统互联网豪强,资金资源、品牌效应、技术实力难以望其项背,此外,百度有搜索和社区,腾讯有I癫痫急救M和海量用户,360则主打安全牌多年。同类型的互联网分发渠道要想撼动三大霸主地位,基本上绝无可能。

手机终端硬件渠道崛起,抱团效应明显

曾几何时,国产手机厂商与内容几乎绝缘。在智能手机的增量市场上,手机厂商仅凭硬件不仅可以分享人口红利,还可坐享高额的运营商补贴。然而,随着红利消失尽殆、补贴下降,与此同时,小米的互联网营销模式带来新的发展思路,各大手机硬件厂商都开始布局内容分发。由华为、OPPO、VIVO、联想、酷派、金立六家手机厂商组成的硬核联盟,经过2015年一年的发展,崛起成为手游渠道中不容忽视的新势力。

得益于终端预装优势,手机硬件渠道厂商在获取新增用户上拥有得天独厚的优势。然而是否能盘活覆盖用户,提升用户活跃度,对于手机硬件渠道厂商来说,是项不小的考验。

运营商阵营积极突破转型,整合资源惠及玩家

过去的两年多时间,国内三大电信运营商的游戏业务纷纷独立公司化运作,以更治癫痫最好的医院灵活的机制、更贴近市场的方向积极谋求互联网化发展。运营商运营手游具备许多天然优势,一是拥有海量的手机用户群体,手机号实名制可以对用户进行更精准化的营销;二是拥有非常便捷的短代计费通道,促进用户的支付,非常适合手游的小额支付;三是拥有流量资源,这无论对于游戏用户还是游戏厂商来说都是刚需。

三大运营商咪咕互娱(中国移动)、小沃科技(中国联通)、炫彩互动(中国电信)三家公司也依据自身不同情况特点,走出了不尽相同的发展道路。

咪咕互娱借助集团在数字内容领域丰富的版权资源,深化泛娱乐战略。依托长期以来储备的一系列核心能力,如全渠道SDK、高效接入流程、优质用户数据、经验丰富的运营团队、全渠道分发能力等优势,加持IP资源,咪咕互娱开展发行和版权生意,来提升渠道的整体竞争力。咪咕互娱以IP捆绑四方的分成模式,整合集团资源正面切入激烈的市场竞争。

小沃科技着重打造移动互联网的全方位生态,通过资本布局,在家庭娱乐、智能WIFI、广告、人工智能等领域进行业务拓展和重点布局,数字娱乐生态圈效应初显,相信在株洲市治疗癫痫哪家医院好下一轮抢占用户入口方面占有先发优势。而在游戏方面,小沃科技充分挖掘运营商资源,打造适合玩家的沃商店畅享包、沃游戏流量畅玩包,解决了玩家的流量刚需,深受玩家欢迎。与腾讯明星手游《王者荣耀》、《穿越火线》等的流量合作,明显提升了玩家游戏粘性与ARPU,创新流量玩法值得产业探索推广。

爱游戏看好移动电竞市场,持续性地在全国举办移动电竞比赛。2016 WEFUN微竞技大赛已经启动,在EFUN基础上对赛事体系进行了升级,由赛事、内容和经纪三部分构成,吸引玩家和行业关注。目前看移动电竞行业仍属早期,需要持续较大的投入,而变现模式还待探索,电竞内容的输出、电竞团队的管理也是不小的考验。

应该说,运营商资源还是非常丰富的。目前三大运营商也在积极联合发展,其牵头成立的“阳光手游自律联盟”,在净化手游空间方面效果卓著,未来也将联合发行优秀游戏,投入资源共同扶持中小手游厂商发展。作为手游行业重要阵营,运营商作用举足轻重。如果在移动互联网浪潮中能够尽早完成转型,以更灵活的姿态应对市场,相信未来还是有很大增长空间。

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垂直化渠道异军突起,在细分用户上作文章

自去年起,手游渠道呈现出更多元化、垂直化的发展趋势。视频类、新闻类的APP也逐渐衍生出手游分发的功能,为游戏推广带来一些新的思路。比如视频类爱奇艺、优酷土豆,二次元哔哩哔哩,资讯类今日头条,声音类喜马拉雅等都有游戏中心上线,探索游戏变现模式。

这些平台具有差异化的用户需求、功能本身提供的用户黏性,目标用户群体标签更加鲜明,高耸的技术壁垒也让他们鲜有同类型的竞争者。然而,并不是每种游戏类型都适合在这些平台上推广,其游戏变现效果也待观察,比如去年曾经风靡一时的滴滴游戏中心就在上线半年后停运。目前来说,垂直细分化渠道只是为游戏厂商们提供了一个新玩法。

结语:目前来看,手游渠道的主流格局已逐渐形成,可以预见未来一段时间,手游渠道的竞争将还是在四大阵营的格局中展开。对于手游渠道而言,还是要善用自身优势资源,深入把握用户心理和诉求,提供差异化的服务,才有可能始终在竞争激烈的市场中拥有一席之地。

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